三维家携手深家协推出BIM品牌馆,推动住宅精装产业化!

导读:
在2019年9月23日,由三维家与深家协住宅精装研究院共同主办的“整装待发 聚势先行”深圳精装住宅展暨整装产业链采购节圆满落幕。活动现场,汇聚房企、家居企业、家装企业、设计公司、技术公司等上下游产业百余名精英人士,就精装修时代下设计、施工、产品采集、供应链等热门议题进行探讨,数位行业大咖带来了精彩的演讲与思想的碰撞,共同指路未来,谋求房地产拎包入住产业链的变革及发展之路。

随着中国住宅精装政策的逐步落地,全国精装修商品住宅规模大幅攀升。据奥维云网地产大数据监测显示,2018年全国精装修商品住宅开盘规模增幅近60%,市场渗透率达27.5%,新房交付已开始迈入“精装房时代”。

在2019年9月23日,由三维家深家协住宅精装研究院共同主办的“整装待发 聚势先行”深圳精装住宅展暨整装产业链采购节圆满落幕。活动现场,汇聚房企、家居企业、家装企业、设计公司、技术公司等上下游产业百余名精英人士,就精装修时代下设计、施工、产品采集、供应链等热门议题进行探讨,数位行业大咖带来了精彩的演讲与思想的碰撞,共同指路未来,谋求房地产拎包入住产业链的变革及发展之路。

三维家 

而细心观察的人就可以看到,贯穿整场活动并推动这个领域的关键角色,正是本次活动的主办方——三维家以及深家协住宅精装研究院。

在精装房在高速增长之下,三维家为何会与深家协住宅精装研究院举办本次活动?三维家又会从何发力,在产业链中又会扮演怎样重要的角色?三维家创始人兼CEO蔡志森、深家协住宅精装研究院院长关永康接受了记者群访,为我们一一解读。

整装产业链采购节 

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磨剑三年,

三维家携手深家协推出BIM品牌馆

作为家居产业的IT巨头,三维家自创立以来,一直帮助众多家居企业解决从传统制造到智能制造的转型问题,从营销、设计、生产到交付,多方位帮助企业进行信息化建设、数字化改革。截至目前,三维家已与四千多家一线品牌达成战略合作,全方位赋能家居企业。但三维家的野心并不止步于此,这次活动便是野心下的又一“缩影”。

在谈起本次活动的缘起可以追溯至三年前。在2016年,三维家创始人蔡志森先生开始一路观察深家协住宅精装研究院在地产界一系列案例,包括2018年在地产圈堪称奇迹的数据:2018年深家协精装院在全国设计和实施的项目合计76个,销售样板房138间,实现确尺后全屋定制部品7-15天交付,一次安装合格率达96%。

 三维家创始人兼CEO—蔡志森先生

三维家创始人兼CEO—蔡志森先生

蔡志森先生敏锐地发现到:关永康所领导的深家协住宅精装研究院提出了模数化设计、装配式设计、逆推式设计三大设计体系,以及模数化、标准化的思路是能够切实帮助到家居产业,辐射到更为广大的企业。同时,随着精装房不断推进,大宗工程业务也将会是品牌企业又一增长点。在这其中,除了生产、设计软件以外,三维家还能做的是以BIM系统承载成立一个类似于交易型的平台,为企业打通另一销售渠道,增加产业链之间的联通。

将时间拉回到2019年,精装房成为大势所趋,毋庸置疑。除了政策推动以外,精装房本质上是一种更为高效的交易模式——将消费者的碎片化采购变成了集成整体采购,背后是整个产业链的重组。

在如此的背景下,房地产企业、整装家装企业、设计公司究竟要如何从全产业链竞争与联合的赛道上成功转型并脱颖而出?基于此,三维家决定与深家协住宅精装研究院展开深入的战略合作——打造BIM品牌馆。

BIM品牌馆是开放式供应链平台,

自带“设计入口,整装带货”的销售属性

相较于其他的供应链平台,BIM品牌馆的优势在于其打造不仅是开放式的供应链平台,更带有以“设计入口,整装带货”的销售属性。

蔡志森在采访中描述道:工厂品牌可以通过三维家的IT技术采用图形信息作为载体,再加上浮动商品的描述,使产品信息更加鲜活、保持及时的更新性,品牌工厂之间可以就新材料、新工艺进行互动,促进整个产业的发展。同时,三维家自身具有天然优势,拥有200多万设计师的“群众基础”,加之广大的家装公司、全国的品牌工厂、中小地产公司等等企业都将涌入这个平台,成为一个自由化的交易撮合平台。

最为关键的在于,在BIM品牌馆的大生态下,将家装公司以及设计师们、品牌工厂、地产公司三者之间的链路高效地串联起来。

其一,对于地厂商而言,BIM品牌馆就可作为地产工程采购库,解决他们与家居工厂制造之间的信息不对称;其二,对于品牌工厂而言,除了现有的经销商渠道,以及线上京东和天猫等电商渠道以外,BIM品牌馆则成为他们又一有力的销售通路;其三,对于广大家装公司,以及设计师而言,三维家将借助深家协住宅精装研究院在精装房上的模数化的逻辑,以及使用场景,将其复制、裂变,帮助他们为消费者提供解决方案,将一些项目真正实施落地。

总而言之,通过BIM品牌馆这样资源整合平台,三维家联合深家协住宅精装研究院,为想涌入精装房这一赛道的房企、装企、软装及部品类制造企业提供综合解决方案,推动住宅精装产业化。

未来一定是拥抱整合的时代,

企业协作才能获得价值最大化

无论是精装房,还是整装模式,究其本源都是为消费者提供一站式家居解决方案。但家装产业的环节多、周期长,极其考验企业的资源整合能力。虽然一些企业努力朝着这个方向发展,但市场需求和企业能力之间还存在一定差距。

 深家协住宅精装研究院院长—关永康先生

深家协住宅精装研究院院长—关永康先生

深家协住宅精装研究院院长关永康先生也认为:到目前为止,任何一个企业都无法依赖单一的客户流量、渠道资源、产品模式长期生存。未来一定是企业之间跨界、整合、拥抱的时代。大企业不会吞并所有份额,而是必须联动不同企业甚至上下游,共同获得价值的最大化。

关永康先生在为头部房企服务时,通过集成设计方案取得一定项目的成功落地,期望通过一个平台能把研发成果以及成功经验辐射至更多企业,走向千家万户。此时,关永康先生首要想到就是三维家。

三维家犹如产业中枢神经,

赋能企业从“纵向”比拼走向“横向”共赢

作为中国家居工业互联网的领军者,三维家不但利用数据以及IT技术解决众多家居企业从设计、生产、营销等难题,同时以信息流的方式连接起一张巨大的家居企业的关系网。

当谈及为何选择三维家作为战略合作伙伴时,他也说道:“在过去各个家居企业都努力在垂直领域做到拔得头筹,抢夺市场份额。而如今,企业之间应从“纵向深度”的比拼,走到“横向连接”的共赢,从而形成产业之间的协作互补。这一切就需要一个平台。而三维家的信息流犹如人体毛细血管地渗透力,在整个家居圈几乎达到无孔不入的程度。因此,我们和三维家的合作也可以称之为战略的必然。”在2020年的深圳国际精装住宅展上,三维家将继续携收深家协集结地产、装企、设计师们、品牌工厂等多股力量,组建“精装产业联盟”,作为一次线下聚会的大狂欢。

未来,基于三维家BIM品牌馆,三维家会优先邀请品牌工厂加入BIM品牌馆,并产生2大应用场景:一是作为地产工地的工厂采购库;二是面向装企、设计师开发一套工具系统、产品系统。并且,三维家BIM品牌馆将会建到10个城市,每个城市给装修公司免费使用一个共享展厅。让全国全品类工厂加入进来,打造三维家品牌馆整装供应链对接的导购分销平台,做家居界的Costco。

此次,三维家的二次出发,不是做一个产品品牌,而是服务一整个行业。三维家犹如整个产业的神经中枢,做好链接作用、选取好各方资源,不同企业都是在BIM品牌馆这一生态下的重要节点,每个企业只需做好到自己专业的领域,在数据化的推动下,节点之间即可达成高效协同,从而提升整个产业的效率,让企业走出当前的困局!正如蔡志森说道:“我们想团结一批人,定一个目标,通过5年的努力,在原来的基础上加一个零。”

(家具迷   邹佳倩)

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